์ฐฝ์ ์ ํ์ฌ ์ด๋ ์ ๋ ์ฑ๊ณต์ ๊ฑฐ๋ ๋ค ๋ด ์ฌ์ ์ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ๋ก ํ์ฅ์ ํ๊ณ ์ ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง๋ค. ํนํ ํ๊ตญ์์ ์์์ ์ผ๋ก ์ฑ๊ณต์ ๊ฑฐ๋๊ณ ๋์ ๋ฏธ๊ตญ์์ฅ์ ์ง์ถํ๋ฉด์ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ์ฌ์ ์ ๋ํ์ฌ ๋ฌธ์๋ฅผ ์ฃผ์๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ์ ์ ๋์ด๋๊ณ ์๋๋ฐ, ๋ฏธ๊ตญ์์ K-ํธ๋๊ฐ ์ ๋ฐ์ ์ผ๋ก ํฐ ์ธ๊ธฐ๋ฅผ ๋๊ณ ์์ด์ ๋์ฑ ๊ทธ๋ ์ง ์๋ ์ถ๋ค.
์ด๋ฒ ๊ธ์์๋ ๋ฏธ๊ตญ์์ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ์ฌ์ ์ ํ๊ธฐ ์ ์๊ฐํด ๋ด์ผ ํ๋ ๊ฒ๋ค์ ๋ํ์ฌ ์ดํด๋ณด๊ณ ์ ํ๋ค. โ โ ๋ด ์ฌ์ ์ด ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ๊ฐ๋ฅํ ์ฌ์ ์ผ๊น? โ ๊ฐ์ฅ ๋จผ์ ์ดํด๋ด์ผ ํ๋ ๊ฒ์ด ๋ด ์ฌ์ ์ด ๊ณผ์ฐ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ๊ฐ ๊ฐ๋ฅํ(franchisable) ์ฌ์ ์ธ์ง๋ฅผ ํ์ธํ๋ ๊ฒ์ผ ๊ฒ์ด๋ค. โ ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ๋ฏธ๊ตญ์์ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ๊ฐ ๊ฐ๋ฅํ ์ฌ์ ์ ์๊ฑด์ผ๋ก๋ 1) ์ฌ์ ์ฒด๊ฐ ์ค๋ฆฝ๋ ํ ๋ฏธ๊ตญ ๋ด์์ ์ด๋ ์ ๋ ์๋ฆฌ๋ฅผ ์ก์์ด์ผ ํ๊ณ (established), 2) ํด๋น ๋ธ๋๋๊ฐ ์ด๋ฏธ ์ด๋ ์ ๋ ์ฑ๊ณต์ ์ด๊ณ ๋์ค๋ค์๊ฒ ๋๋ฆฌ ์ธ์์ด ๋์์ด์ผ ํ๋ฉฐ(successful), 3) ๋ง์ง๋ง์ผ๋ก ์ฌ์ ์ ๋ณต์ ๊ฐ ๊ฐ๋ฅํด์ผ(duplicable) ํ๋ค. โ
1. ์ผ์ ๊ธฐ๊ฐ ์๋ฆฌ๋ฅผ ์ก์ ์ฌ์ โ ๋ฏธ๊ตญ์์ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ์ฌ์ ์ ํ๋ ค๋ฉด ๋จผ์ ํด๋น ์ฌ์ ์ฒด๊ฐ ์ค๋ฆฝ๋์ด ์ผ์ ๊ธฐ๊ฐ ๋์ ์๋ฆฌ๋ฅผ ์ก์์ด์ผ ํ๋ค. ๋ด ์ฌ์ ์ ํ๋์ฐจ์ด์ฆํ ํ ๊ฒ์ธ์ง ์ฌ๋ถ๋ฅผ ๊ฒฐ์ ํ๊ธฐ ์ ์, ๋์ ์ฌ์ ์ด ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ์์๋ฃ๋ฅผ ๋ถ๊ณผํ ์ดํ์๋ ์ฅ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ์ฑ๊ณตํ ์ ์์์ง๋ฅผ ์ฌ๋ฌ๋ฒ ํ์ธํ๊ณ ๋ ์ด๋ฅผ ํ์ ํ ์ ์์ด์ผ ํ๋ค. โ ํนํ๋ ๋ฏธ๊ตญ์์ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ๋ฅผ ํ๋ฉด์ ๊ณ ๋ คํด์ผ ํ๋ ๋ถ๋ถ์, ์ธ์ข , ๋ ์จ, ๋ฌธํ๊ฐ ์๋์ ์ผ๋ก ๋งค์ฐ ๊ท ์ง์ ์ธ ํ๊ตญ์์ฅ๊ณผ๋ ๋ค๋ฅด๊ฒ ๊ฐ ์ฃผ๋ณ, ๋์๋ณ, ์ง์ญ๋ณ๋ก ์ธ์ข , ๋ ์จ, ๋ฌธํ๊ฐ ์ฒ์ฐจ๋ง๋ณ์ธ ๋ฏธ๊ตญ์์ฅ์์ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ๋ฅผ ํ๋ค๋ ๊ฒ์ ํจ์ฌ ๋ ์ฑ๊ณตํ๊ธฐ ์ด๋ ค์ธ ์ ์๋ค๋ ์ ์ด๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด, ์ ์ฃผ๋์์ ํฌ๊ฒ ์ฑ๊ณตํ ์์์ ์ ๋ณดํต ๊ทธ ์ ๋ช ์ธ๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์์ธ์ด๋ ์๋๊ถ์์ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ์ฌ์ ์ ํ๋๋ผ๋ ์ฑ๊ณตํ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ์๋นํ ๋์ ๋ฐ๋ฉด์, ๋ฏธ๊ตญ LA์์ ์ฑ๊ณตํ ์์์ ์ด๋ผ ํ๋๋ผ๋ ๊ฐ์ ๋ธ๋๋๊ฐ ๋ฏธ ๋๋ถ์ ๋ด์, ๋ด์ ์ง๋ ๋จ๋ถ์ ํ ์ฌ์ค, ๋ฃจ์ด์ง์ ๋ ๋ฑ์์๋ ์คํจํ ๊ฐ๋ฅ์ฑ๋ ์๋นํ ๋๋ค๋ ์ฌ์ค์ด๋ค. ๋ฐ๋ผ์ ๋ณดํต ์ ๋ฌธ๊ฐ๋ค์ด ์กฐ์ธํ๋ ๊ฒ์, ๋ฏธ๊ตญ ํ ์ง์ญ ๋ด์์ ์ฌ๋ฌ ๊ตฐ๋ฐ ์ง์์ ์ ๋ด์ ์ฑ๊ณต์ ๊ฑฐ๋์๋ค๊ณ ํ์ฌ ์ฃ๋ถ๋ฅด๊ฒ ๋ค๋ฅธ ์ฃผ์๊น์ง ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ์ฌ์ ์ผ๋ก ํ์ฅํ๋ ๊ฒ์ ์ํํ ์ ์์ผ๋ฉฐ ์ต์ํ 1~2๋ ์ด์ ๋ฏธ๊ตญ ๋ด ์ฌ๋ฌ ์ง์ญ์์ ์ฌ์ ๊ฒฝํ์ ์์ ํ ์ ๊ตญ์ ์ธ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ํ์ฅ์ ์๋ํ๋ ๊ฒ์ด ๋ฐ๋์งํ๋ค๋ ๊ฒ์ด๋ค. โ ๋ํ ๊ฐํน ์ง์ ์ฌ์ ์ ๊ด๋ฆฌ์๋ ์๊ฐ์ด ๋ถ์กฑํ ์ํฉ์์ ๋ฌด๋ฆฌํ๊ฒ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ๋ก ํ์ฅ์ ํ์๋ค๊ฐ ๊ฐ๋งน์ ๊ด๋ฆฌ๋ฅผ ์ ๋๋ก ํ์ง ๋ชปํ๋ ๊ฒฝ์ฐ๋ ์์ฃผ ๋ฐ์ํ๋ค. ์ง์ ์ฌ์ ์ ์ด ์ผ์ ๊ธฐ๊ฐ ์๋ฆฌ๋ฅผ ์ก์ ํ ์ค๋๊ฐ ์ง์ ๊ด๋ฆฌ๋ฅผ ํ์ง ์๋๋ผ๋ ์ถฉ๋ถํ ์ด์์ด ์ ๋ ๊ฒ์ด๋ผ๋ ํ์ ์ด ์์ ๋ ๋น๋ก์ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ์ฌ์ ์ ๋ฐ์ด๋๋ ๊ฒ์ ๊ถํ๋ค. ๊ฐ๋งน์ ๊ด๋ฆฌ์ ์์๋๋ ์๊ฐ์ด ๋ ธ๋ ฅ์ด ์๊ฐ๋ณด๋ค ๋ง๋ง์น ์๋ค๋ ๊ฒ์ด ๊ณตํต์ ์ธ ์๊ฒฌ์ด๋ค. โ
2. ์ฑ๊ณต์ ์ด๊ณ ๋๋ฆฌ ์ธ์๋ ๋ธ๋๋ โ ๋น์ฐํ ์ด์ผ๊ธฐ์ผ ์ ์๊ฒ ์ง๋ง, ์ฑ๊ณต์ ์ด์ง ์์ ์ฌ์ ์ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ์์๋ฃ๋ฅผ ๋ถ๋ดํด๊ฐ๋ฉด์ ๊ฐ๋งน์ ์ฃผ๊ฐ ๋๋ ค๋ ๊ฒฝ์ฐ๋ ๊ฑฐ์ ์๋ค. ์ฌ๊ธฐ์ "์ฑ๊ณต์ ์ธ ์ฌ์ "์ ํด๋นํ๋์ง ์ฌ๋ถ๋ฅผ ์ผ๋ฅ ์ ์ผ๋ก ์ ์ํ ์๋ ์์ง๋ง, ๊ฐ๋งน์ ์ฃผ๋ค์ด ์ด ๋งค์ถ์์ ๊ฐ์ข ๋น์ฉ๋ค์ ๊ณต์ ํ ์ด์ต์์ ์ถ๊ฐ์ ์ผ๋ก ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ๋ณธ์ฌ์ ๋งค๋ฌ ๋ฉ๋ถํด์ผ ํ๋ ๊ฐ๋งน์ ์์๋ฃ์ ๋ก์ดํฐ ๋ฑ์ ์ถ๊ฐ๋ก ๊ณต์ ํ๋๋ผ๋ ์ถฉ๋ถํ ์์ต์ฑ์ด ์๋์ง ์ฌ๋ถ๋ก ํ๋จ์ ํด์ผํ ๊ฒ์ด๋ค. โ ์ฆ, ๊ทธ ๋ง์ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ๊ฐ ์๋ ์ผ๋ฐ ์ ์ฃผ๋ค์ด ํต์์ ์ผ๋ก ๊ธฐ๋ํ๋ ์ด์ต๋ณด๋ค ํจ์ฌ ๋ ๋ง์ ์ด์ต์ด ๋ฐ์ํด์ผ๋ง ๊ฐ๋งน์ ์์๋ฃ์ ๋ก์ดํฐ ๋ฑ์ ์ถ๊ฐ ๋น์ฉ์ ๊ฐ์ํ๊ณ ์๋ผ๋ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ๊ฐ๋งน์ ์ฃผ๊ฐ ๋ ์ค์ต์ด ์๊ธฐ๋ ๊ฒ์ด๊ณ , ์ด๋ฅผ ๊ฐ๋ฅํ๊ฒ ํ๋ ค๋ฉด ์ฌ์ ์ ๋ธ๋๋ ๋ง์ผ๋ก๋ ์ถฉ๋ถํ ์ด์ต์ ๋ณด์ฅํด์ค ์ ์๋๋ก ์ด๋ฏธ ์ด๋ ์ ๋ ์ฑ๊ณต์ ๊ฑฐ๋๊ณ ๋์ค์๊ฒ ๋๋ฆฌ ์ธ์๋๋ ๋ธ๋๋์ฌ์ผ ํ ๊ฒ์ด๋ค. โ
โ 3. ์ฌ์ ์ ๋ณต์ ๊ฐ๋ฅ์ฑ โ ์์ ์ธ๊ธํ์๋ค์ํผ ๋ฏธ๊ตญ์ ๊ฐ ์ฃผ๋ณ, ๋์๋ณ, ์ง์ญ๋ณ๋ก ์ ๋ง ๋ค์ํ๊ณ ๋ ํนํ ๋ฌธํ์ ์ธ์ข ๊ตฌ์ฑ์ ๊ฐ์ง๊ณ ์๋ ๋๋ผ์ด๋ค. ์ด ๋ถ๋ถ์ ๊ฐ๊ณผํ๊ณ ํ ์ง์ ์์ ์ฑ๊ณต์ ํ์๋ค๊ณ ํ์ฌ ๋ค๋ฅธ ์ง์ ์์๋ ์ฑ๊ณต์ ํ ์ ์๋ค๋ ์์ ๊ฐ์ ์ํํ ์ ์๋ค. ๋ค์ ๋งํ์ฌ, ํ์ฌ์ ์ฌ์ ์ ์ฑ๊ณต์ด ํน์ ์ง์ญ, ํน์ ์ธ์ข ๊ตฌ์ฑ, ํน์ ๋ฌธํ๊ถ์ด๋ผ๋ ์ธ๋ถ ๋ณ์๋ค์ด ๋ฐ์ณ ์ฃผ์ด ์ฑ๊ณต์ ๊ฑฐ๋ ๊ฒ์ธ์ง, ์๋๋ฉด ์ด ์ฑ๊ณต์ ๋ค๋ฅธ ์ง์ญ, ๋ค๋ฅธ ์ธ์ข ๊ตฌ์ฑ, ๋ค๋ฅธ ๋ฌธํ๊ถ ๋ด์์๋ ๊ทธ๋๋ก ๋ณต์ ํ ์ ์์์ง๋ฅผ ๊ฐ๊ด์ ์ผ๋ก ํ๋จํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํ ๊ฒ์ด๋ค. โ ๋ฐ๋ผ์ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ๊ฐ ๊ฐ๋ฅํ๋ ค๋ฉด ํ์ฌ์ ์ฌ์ ์ ๋ฏธ๊ตญ ๋ด ๋ค๋ฅธ ์ง์ญ, ๋ค๋ฅธ ์ธ์ข ๊ตฌ์ฑ, ๋ค๋ฅธ ๋ฌธํ๊ถ ๋ด์์ ๊ทธ ๋๊ฐ ์ด์ํ๋๋ผ๋ ๋์ผํ ํ๋ฆฌํฐ์ ๋ฌผ๊ฑด์ด๋ ์๋น์ค๊ฐ ์์ฐ๋ ์ ์๋ ํ๋ฆฝ๋ ์์คํ ๊ณผ ์ ์ฐจ๋ฅผ ๊ฐ์ถ๊ณ ์์ด์ผ ํ๋ค. โ โ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ์ฌ์ ์ ์์ํ๊ธฐ ์ ์ด๋ค ๋ฒ๋ฅ ์ ๊ฒํ ํด์ผ ํ ๊น? โ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ์ ๊ด๋ จ๋ ์ฐ๋ฐฉ๋ฒ๋ฅ ์์ ์๊ฑด์ ๊ฒํ ํ๋ ๊ฒ์ ์๋์ ์ผ๋ก ์ฌ์ด ํธ์ด๋ค. ์ฐ๋ฐฉ๊ฑฐ๋์์ํ(FTC)์ ์ฐ๋ฐฉ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ๊ท์ ์์๋ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ๊ณต๊ฐ ์๋ฅ(Frachise Disclosure Document, "FDD")๋ฅผ ๊ฑฐ์ง ์์ด ์์ฑํ์ฌ ๊ณต๊ฐํ ๊ฒ ๊ทธ ์ด์์ ํน๋ณํ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์๊ฑด๋ค์ ๋ค๋ฃจ๊ณ ์์ง๋ ์๋ค. โ ๊ทธ๋ฌ๋ ๊ฐ ์ฃผ๋ณ๋ก ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ์ฌ์ ์ ํ์ํ ์๊ฑด๋ค์ด ๋ค ๋ค๋ฅด๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๊ฐ ์ฃผ๋ฒ์ ์ผ์ผ์ด ํ์ธํ๋ ๊ฒ์ด ์๋นํ ๋ณต์กํ ํธ์ด๋ค. ์ด๋ค ์ฃผ๋ ๋ณ๋์ ๋ฑ๋ก์๊ฑด์ด ์๋ ๋ฐ๋ฉด์, ์ผ๋ถ ์ฃผ์์๋ ๋ณ๋๋ก ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ์ฌ์ ๋ฑ๋ก์ ์๊ตฌํ๊ธฐ๋ ํ๋ฉฐ, ํน์ ์ฃผ๋ ์ด์ ์ถ๊ฐ๋ก ์ฐ๋ฐฉ์ ์ํ๊ฐ ๋ฑ๋ก๋์ด ์์ ๊ฒ์ ์๊ตฌํ๋ ๊ฒฝ์ฐ๋ ์๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋ณ๋์ ๋ฑ๋ก์ ์๊ตฌํ๋ ์ฃผ ์ค์ ๋๋ถ๋ถ์ FDD ์ ์ถ์ ์๊ตฌํ๋ ํธ์ธ๋ฐ, FDD ์ ์ถ๋ง์ผ๋ก ์๊ฑด์ ๋ง์กฑํ๋ ์ฃผ๊ฐ ์๋ ๋ฐ๋ฉด์ ์ผ๋ถ ์ฃผ๋ FDD์ ๋ํ ๊ผผ๊ผผํ ๊ฒํ ํ ๋ณด์๋ช ๋ น ๋๋ ์น์ธ๋ฐ๋ ค๊ฐ ๋์ค๊ธฐ๋ ํ๋ค. โ ์ฐธ๊ณ ๋ก ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ์ฌ์ ์ ๋ฑ๋กํ๊ณ ๋งค๋ ๊ฐฑ์ ์ ์๊ตฌํ๋ ์ฃผ๋ ๋ค์์ 14๊ฐ์ฃผ์ด๋ค. โ ์บ๋ฆฌํฌ๋์, ํ์์ด, ์ผ๋ฆฌ๋ ธ์ด, ์ธ๋์ ๋, ๋ฉ๋ฆด๋๋, ๋ฏธ์๊ฐ, ๋ฏธ๋ค์ํ, ๋ด์, ๋ ธ์ค๋ค์ฝํ, ์ฌ์ฐ์ค๋ค์ฝํ, ๋ก๋์์ผ๋๋, ๋ฒ์ง๋์, ์์ฑํด, ์์ค์ฝ์ โ ๋ฏธ๊ตญ ๋ด์์ ํ์ธ๋ค์ด ๊ฐ์ฅ ๋ง์ด ์ด๊ณ ์๋ ์บ๋ฆฌํฌ๋์์ ๊ฒฝ์ฐ์๋ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ์ฌ์ ๋ฑ๋ก์ด ์๋ฌด์ด๋ค. ๋ฐ๋ผ์ ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ์ฌ์ ์ ํ๊ธฐ ์ ์บ๋ฆฌํฌ๋์ Department of Financial Protection and Innovation(DFPI)์ FDD๋ฅผ ์ ์ถํ๊ณ ์น์ธ์ ๋ฐ์์ผ ํ๋ค. ์ด๊ธฐ ์ ์ฒญ๋น์ฉ์ $675์ด๋ฉฐ, ๋งค๋ ๊ฐฑ์ ์ ๋น์ฉ์ $450์ด๋ค. ๋ง์ฝ ๊ฐฑ์ ์ ํ์ง ์์ผ๋ฉด ํ๊ณ์ฐ๋ ์ข ๋ฃ ํ 110์ผ์ด ์ง๋๋ฉด ๋ฑ๋ก์ด ๋ง๋ฃ๋จ์ ๋ช ์ฌํด์ผ ํ๋ค.